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梵迪斯:集成灶代理商应该如何推销自己?

一、个人原因大于市场原因

 

    作为新兴品类的集成灶,尽管近年来整体的市场表现非常抢眼,但仍然有很多厂商表示业绩不比从前。究其没有做好的原因,恰恰不是市场的问题,而更多的是代理商自身的问题。首先,在最初选择代理集成灶的理由上,大多就都是因为做传统生意做烦了,要不就是听说集成灶能赚大钱,马上就挤进来想分一杯羹了。这种心理和很多消费者选购集成灶的心理是差不多的,都是猎奇,但是这些代理商可能还多了一分盲目,就是只看到了集成灶产品的高额的利润,却完全没有考虑集成灶渠道的特殊性以及产品的极高专业性,于是在拿到了代理权后,根本不知道怎么卖。

 

集成灶代理商该如何推销自己?

 

    如今是互联网发展迅速的年代,代理商也不能永远带精力只放在自己门店的那一亩三分地上了,要懂得利用网络这个平台去宣传推广自己,必经路过你们店门口的人的数量是完全比不过网络浏览量的。集成灶是新兴产业,很多人对集成灶还不是很了解,通过线上传播比如朋友圈小视频、有趣的图文详解等,让消费者先一步获取很好的集成灶知识普及,这样消费者找上门的机会才会得到进一步的提升。

    另外更重要的一点,就是要找对品牌方。想吃“蛋糕”,首先肯定要先找到叉子,每个经销商都是在有限的创业资本里面寻求市场发展。因此如何能在这个“有限”里面快速地将市场定位,客户定位,区域定位,渠道定位都做好,就是我们要找的叉子,而这叉子基本上通过找准品牌方就能找到。

 

    例如加入梵迪斯厨电团队的经销商,企业对经销商的帮扶力度几年来一直有增无减,小到门店选址装修,再到市场精准定位,最后是如何解决经营难题以及如何高效发展,都一直会有企业专业团队带领,主动给经销商降低成本,掌握智能营销,不花钱多办事,从而控制成本提高收入,增加创业所得的利润。绕过代理商在后期运营上如有神助,哪还怕吃不到“蛋糕”?

    碰上市场形势大好是运气,但是要做成市场,靠的都是自己,要做就做一个成功的经销商,加盟梵迪斯,一起赢天下!



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